Cómo vender su negocio

La ventaja del FCBB:

Su viaje de venta empresarial paso a paso

Somos el especialista líder mundial en ventas comerciales y continuaremos liderando su camino con sistemas innovadores y creativos para permitir que cada persona con mentalidad emprendedora cree y construya su futuro a través de los negocios.

1. Inicie el proceso: Ponga en marcha el viaje de venta de su negocio programando una cita con un profesional dedicado de First Choice Business Sales.
2. Preparar documentos esenciales: Reúna los documentos necesarios solicitados por su corredor de negocios antes de su reunión.
3. Descubrimiento Integral: Durante su reunión, espere una serie de preguntas detalladas que nos ayudarán a desarrollar una imagen más clara de su negocio y determinar el enfoque que tomaremos para generar interés de compradores en SU negocio.
4. Determinar el valor de mercado: Utilice métodos probados, incluyendo el Análisis de Precio de Mercado (MPA) exclusivo de First Choice, que considera los ingresos y gastos discrecionales, para asegurar que su negocio tenga un precio competitivo.
5. Autorización para Representación: Otorgue a First Choice la autoridad para representarlo en la venta de su negocio a través de un Acuerdo de Listado.
6. Estrategia de Marketing Personalizada: Colabore con su Corredor de Primera Elección para diseñar un enfoque de marketing personalizado para su negocio. Tendrá la oportunidad de revisar y aprobar el marketing, la publicidad y los términos potenciales del listado.
7. Compromiso Vigilante con el Comprador: Su corredor de FCBB supervisará diligentemente las consultas de posibles compradores. Esto implica un paso crítico donde se requiere que los compradores firmen un Acuerdo de Confidencialidad (NDA) para proteger la confidencialidad de la información de su negocio. Además, solicitaremos que los compradores proporcionen una prueba de fondos (POF) que demuestre su capacidad para proceder con la transacción. Estos pasos esenciales ayudan a salvaguardar la información sensible de su negocio y aseguran que solo compradores serios y calificados sean involucrados.
8. Facilitar reuniones confidenciales: Su corredor organizará de manera discreta reuniones confidenciales entre compradores interesados y usted, el vendedor.
9. Facilitación Experta de Acuerdos: Confíe en la experiencia de su Broker de Primera Elección para ayudar en la elaboración y presentación de ofertas. Más allá de la negociación, nuestro enfoque se extiende a la estructuración estratégica de acuerdos, con un compromiso en crear escenarios de ganar-ganar para ambas partes involucradas. Nuestro objetivo es maximizar el valor, abordar posibles desafíos y asegurar un proceso de transacción sin contratiempos.
10. Transición sin Problemas: Your First Choice Broker toma la delantera en la gestión del cronograma desde la aceptación de la oferta hasta el cierre, asegurando una transición sin problemas de la propiedad. Esto implica navegar hábilmente las interacciones con terceros potencialmente necesarios, incluidos arrendadores, prestamistas, oficiales de depósito en garantía y abogados de cierre de transacciones, para facilitar un proceso de cierre exitoso y eficiente.

Nuestra misión:

Somos el especialista líder mundial en ventas comerciales y continuaremos liderando el camino con sistemas innovadores y creativos para permitir que cada persona con mentalidad emprendedora cree y construya el futuro a través de los negocios.

Preguntas frecuentes de los vendedores

¿Por qué debería utilizar un corredor de negocios para vender mi negocio?

Los propietarios de negocios que han vendido un negocio en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propio negocio puede perjudicar el valor de su negocio, ya que le quita la atención del funcionamiento diario de su negocio en un momento crítico en el que debería aumentar o al menos mantener su negocio actual. Cuando un corredor de negocios le ayuda en el proceso, puede obtener beneficios en más formas que solo el precio obtenido. Los corredores de negocios lo ayudarán a valorar adecuadamente su negocio, llegar a los compradores que ya tienen, llegar a un mayor número de nuevos compradores, permitirle continuar administrando su negocio en lugar de desviar su atención, mantener la confidencialidad y, lo más importante, ayudarlo con el cierre de su negocio. transacción basada en la experiencia y la capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su negocio con la venta de una casa. A diferencia de los agentes inmobiliarios, mantenemos su listado completamente confidencial y trabajamos con usted en cada paso del camino hasta que vendamos su negocio.

¿Por qué First Choice Business Brokers (FCBB)?

Con una experiencia insuperable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios mejor capacitados en la industria, First Choice es la "elección clara" cuando se trata de elegir un corredor de negocios que lo represente. Nuestros Business Brokers son expertos en el campo de la valoración de empresas, ventas de empresas, marketing empresarial y negociaciones de compra/venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

¿Cómo se mantiene confidencial mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una casa o incluso de un edificio comercial, las empresas no tienen un letrero de "se vende". Las ventas comerciales deben mantenerse confidenciales; Todos los compradores deben firmar un NDA (Acuerdo de confidencialidad del comprador) antes de que se proporcione información detallada sobre su negocio. Esto ayuda a evitar que empleados, proveedores, clientes y competidores sepan que está vendiendo su negocio.

¿Cómo se anunciará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su negocio estará en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios según su tipo de negocio.

¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y marketing del FCBB pondrán su negocio en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas comerciales de First Choice son algunos de los profesionales mejor capacitados de la industria.

¿Cuánto tiempo tomará vender mi negocio?

El negocio promedio con un precio adecuado tiende a venderse en aproximadamente 90 días; sin embargo, este período de tiempo puede variar mucho según los ingresos de su negocio (y lo fácil que es demostrarlo), el tipo de negocio, los términos ofrecidos y el área en la que se ubica su negocio. se encuentra. Su profesional local de ventas comerciales de First Choice le proporcionará más información sobre su mercado local.

¿Visitarán los compradores mi empresa?

Después de que un Comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del Comprador), haya revisado la información inicial y haya expresado un mayor interés en su negocio, su Profesional de Ventas Comerciales de FCBB programará una reunión para que el Comprador vea su negocio en un momento apropiado para su tipo de negocio. .

¿Cómo escriben los compradores ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los compradores que consideren su negocio estarán representados por un agente comercial profesional que los ayudará a redactar una oferta que exprese el precio, los términos, las contingencias (si corresponde) y solicitará documentación adicional (si corresponde). Luego, su agente comercial de FCBB y/o el agente del comprador le presentarán la oferta para su aprobación.

¿Quién atenderá todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para atender consultas entrantes (a menudo, preguntas sobre neumáticos) y ayudar a determinar cuáles de esos compradores podrían estar listos para pasar al siguiente nivel.

¿Quién se encargará de las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para abordar las negociaciones sobre la venta de su negocio. Su agente comercial de FCBB lo ayudará a recorrer todo el proceso; estaremos contigo en cada paso del camino.

¿Cuánto tiempo tendré que capacitar a la persona que compre mi negocio?

Este es un punto negociable, pero hemos descubierto que la mayoría de los compradores solicitarán 30 días. Algunos tipos de negocios solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otros negocios más complicados pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo nos encontramos con que los vendedores negociarán una tarifa de consultoría para períodos de capacitación prolongados.

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los Compradores le pedirán que firme un acuerdo de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinado.

¿Tendré que financiar parte del precio de compra del negocio?

No es necesario que "lleve papel" en su negocio; sin embargo, en el mercado actual es muy común que los compradores soliciten algún tipo de nota de transporte del vendedor que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Si bien es posible que tenga una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para decírselo a sus empleados es cuando les presenta a los nuevos propietarios. Esto puede resultarle difícil emocionalmente, sin embargo, la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" es parte de la negociación para que el Comprador lo retenga después de que se complete la venta. En este caso, es posible que se requiera algún aviso previo a esta persona y únicamente a esta persona. Su agente comercial de First Choice lo guiará a través del momento adecuado para esta parte tan importante del negocio. ¡Tiempo lo es todo!

¿Mi agente comercial de First Choice calificará al comprador al verificar su crédito?

First Choice no verifica el crédito de los Compradores; sin embargo, a través del proceso de oferta y aceptación, usted puede solicitar que el Comprador le proporcione una copia de su informe crediticio. Esto no se le pide frecuentemente al comprador, ya que el dueño de la propiedad y/o el arrendador probablemente obtendrán un informe crediticio para su revisión.

Mensajes recientes